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  • 腾讯×日化品牌,洞悉TA触媒习惯焕新春节营销

    伴随着人们对个性与品质的追求,许多人选择在春节期间借由美妆、日化等用品,让自己与生活焕然一新、展现新气象。据京东数据研究院调研显示,2018年春节期间美妆产品作为销量增长的明星产品,消费增幅达900%,由此可知春节是日化与美妆品牌的重要营销节点。


    (?#35745;?#36716;自网络,版权归原作者所有)


    如何携手日化、美妆品牌在春节期间为TA妆点美好新生活,收获新年营销开门红?腾讯洞悉消费者的需求偏好,借助明星、游戏、全场景等多元内容,为?#20013;?#21521;阳生长的日化与美妆行业量身打造传播路径,助力品牌在 2019年的第一个销售大潮中直击TA,撬动销售商机。


    名人推荐,贴近场景MAX带货力


    据调查了解,美妆、日化消费者相当重视口碑及品牌效应,而明星、KOL的推荐更是品牌收割口碑、促进销售转化的有力方式。春节期间腾讯为品牌配备了口碑营销量贩装,通过明星与KOL在春节期间的代言、推荐植入等深度合作?#38382;劍?#25104;功助力品牌“号召”粉丝下单。


    (?#35745;?#36716;自网络,版权归原作者所有)


    腾讯携手雅诗兰黛,在春节期间通过“陈坤官方朋友圈”广告?#38382;?#20026;消费者送上保持年轻的新年秘诀。“明星送祝福”的全幅广告?#38382;劍?#20026;用户营造沉浸式体验,通过明星效应强关联品牌产品,让品牌更接近用户。此次合作中,总互动点击率高出行业均值142%,评论率高出行业均值275%,进一步扩大了品牌口碑,为雅诗兰黛?#26893;?#26032;用户。


    (?#35745;?#36716;自网络,版权归原作者所有)


    全新“视?#30331;?#20114;动”的朋友圈广告?#38382;劍?#21017;成功以更具参与感的互动引爆社交裂变,为兰蔻在受众中传递口碑。用户只需在广告页面中一笔画心,即可解锁惊喜密码。“吻你·闻我”的广告主题巧妙结合了唇膏和香水两种情人节限定礼盒,巧妙呈现兰蔻的心意与祝福。这个让用户更有参与感的广告,最终总互动点击达到大盘均值的3.5倍,收获目标用户超过300万次的“画心”互动。


    (?#35745;?#36716;自网络,版权归原作者所有)


    互动游戏开运,优惠刺激消费


    今年春节,腾讯手机QQ、QQ音乐等平台推出多个互动游戏,用年轻人更喜欢的?#38382;?#20256;承迎新纳吉的传统习俗。而日化、美妆品牌也趁着春节加入送福?#28216;椋杂?#24800;券分发的?#38382;?#25645;建营销闭环,不仅让消费者收到祝福,更收获诚意。


    《QQ新春游园会》准备了年俗小知识,通过“穿越福城”、“天降福运”、“灯笼高高挂”等喜庆小游戏携手品牌,为消费者送上现金、卡券、明星惊喜等福袋。冷酸灵牙膏在“穿越福城”游戏场景中深度植入品牌形象,并通过手Q福袋发放优惠券奖励,结合用户消费通道,成功打通营销闭环。从1月28日小年夜起至大年初一零点,共计3.1亿人参与QQ新春游园会活动,QQ福袋被分享10.6亿次。


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    阿玛尼与QQ音乐“开运歌”的合作,在声音识别?#38469;?#30340;基础上,融入阿玛尼的经典红色背景以及LOGO形象,经由“开运歌”界面植入TA的心。QQ音乐更可一键分享个人专属“开运歌?#20445;?#25104;功将阿玛尼渗透至追求个性的主力圈层。


    (?#35745;?#36716;自网络,版权归原作者所有)


    生活全场景锁定年轻TA,借势IP拉动营销强转化


    看综艺、K歌等是年轻消费者欢度春节的重要娱?#20013;问健?#36890;过在这些场景中植入品牌,从而占据TA生活,无疑是帮助品牌有效触达消费者的极佳途径。腾讯从自身优势出发,为云?#20064;?#33647;牙膏打造整合春节营销,挑选贴合节庆气氛的综艺IP《年味有FUN》与风靡全国的全民K歌,为品牌建立全场景营销,锁定年轻用户视线;更打通线上线下营销闭环,?#20013;?#25366;掘年轻消费者潜力。


    云?#20064;?#33647;牙膏主打“最适合国人饮食习惯的牙膏”。秉承这一定位,云?#20064;?#33647;牙膏在《年味有FUN》6期节目中,通过王源、秦岚、沈月等明星口播及关联场景的植入,很好地将云?#20064;?#33647;牙膏的护口功能和国人生活最重要的饮?#27785;?#31995;在一起,潜移默化地向用户传递“好口腔过个鸿运年”的祝福,?#28304;?#25552;升用户对品牌价值观的强认可;此外,云?#20064;?#33647;牙膏更进一步关联线?#31995;?#21830;及线下零售商超渠道,通过电商链接、线下年货堆头等助力TA购买同款,促成销售转化。最终,云?#20064;?#33647;牙膏与300多家苏宁小店触达1000多万人次,与家乐福的合作吸引到15多万人的关注。


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    腾讯洞察日化美妆行业TA的触媒习惯,通过明星?#26893;蕁?#28216;戏送福、全场景渗透三大?#38382;劍?#22312;移动互联网时代的传播语境下,让品牌通过不同渠道,精准传递信息给不同用户。这不仅助力品牌紧抓受众眼球,更能在与对的受众沟通后,真正促进转化的机会。

    (注:本文?#35745;?#32032;材均转自网络,版权归原作者所有;本文内容仅代表作者个人观点)

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    复古两码中特
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